Passou o Dia de Ação de Graças (sabia disso?) e a princípio vem a famigerada Black Friday, um momento onde as pessoas estão aquecidas para comprar. Bora testar essas 5 dicas para bombar na Black Friday.

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SEMANA DE AQUECIMENTO PARA A BLACK FRIDAY

Primordialmente nesse post listamos algumas ações ao longo de 1 semana (7 dias) que podem ser aplicadas de forma estratégica e consecutivamente ajudar você a vender mais na Black Friday. Aproveita agora e já SALVA e COMPARTILHA esse post para consultar sempre que precisar.

De antemão, vale lembrar que o objetivo da Black Friday é realizar ofertas e liberar a compra de produtos ou serviços por tempo limitado. Do mesmo modo é importante estimular impulsos para tomadas de decisão de compras.

Contudo, não esqueça que esse é um bom momento para aumentar o seu faturamento e bem como fidelizar os seus clientes.

SEGUNDA-FEIRA

Antes de mais nada, inclua uma Chama para Ação (CTA), no final e ou na legenda das suas publicações para direcionar seus seguidores para seu espaço físico ou site. Rola fazer um spoiler também sobre algum produto que estará com condições especiais.

TERÇA-FEIRA

Crie um carrossel mostrando como seu cliente pode usar o seu produto ou serviço. Sobretudo, entregue um conteúdo de valor para gerar desejo no seu público. Use imagens impactantes e utilize uma CTA certeira.

QUARTA-FEIRA

Fomente o boca-a-boca com ações que potencializem o alcance de novos possíveis clientes. Se a figura “USE A SUA” estiver disponível no instagram, use-a. Ou ainda, incentive o repost nos stories marcando seu @ em troca de algo.

QUINTA-FEIRA

Que tal uma LIVE SHOPPING em sua principal rede social?. Mostre ao vivo inspirações de como as pessoas podem usar seus produtos, para que a audiência compre em tempo real.

Ofereça uma recompensa para quem estiver participando, pode ser um cupom, frete grátis ou o que a sua imaginação e verba deixarem.

SEXTA-FEIRA

E aí, deixou o povo com desejo e vontade de comprar os seus produtos e serviços? Utilize o gatilho da escassez e deixe claro que o seu cliente tem pouco tempo para aproveitar a oferta. Mostre o que ele está perdendo!

BÔNUS

Estenda as ações após o último dia, propondo uma pequena prorrogação. E claro, use e abuse dos testemunhos dos seus clientes ao longo da semana para reforçar o desejo por aproveitar a Black Friday Extra.

E aí já sabe o que vai fazer para atrair mais clientes e vendas para o seu negócio? Comente, compartilhe esse conteúdo e nos siga no Instagram, Facebook e Spotify. Assim você poderá acompanhar todas as novidades sobre o mundo da criatividade!

Fonte: @paulocuenca

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Antes de mais nada, se você é um empresário ou mesmo empreendedor iniciante, você deve saber que gatilhos mentais são estímulos recebidos pelo nosso cérebro, que influenciam emocionalmente e racionalmente a nossa tomada de decisão. Saber ativar esses gatilhos criativamente é uma arte capaz de gerar ótimos resultados de vendas do seu negócio. Leia atentamente os 4 gatilhos mentais para você usar agora na sua estratégia de marketing que separamos especialmente para você!.

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O que são gatilhos mentais?

Todos os dias somos bombardeados de informações e situações, logo, precisamos decidir diversas vezes por causa disso. E em meio a essas circunstancias surgem os gatilhos mentais, dispositivos capazes de ajudar o cérebro a tomar decisões evitando o nosso esgotamento diante de tantas opções. Sabe aquela hora que você senta no sofá para ver netflix e se depara com infinitas opções de séries e filmes? Pois é, alguma coisa, seja um título em destaque ou mesmo algumas sugestões feitas pelo algoritmo facilitam as suas decisões e ações dentro da plataforma. Os gatilhos mentais além de ajudarem o nosso cérebro a não entrar em colapso, criam uma espécie de “piloto automático” (call-to-action da vida real) capaz de nos educar a fazer coisas e a tomar decisões sem precisar pensar muito.

Existem inúmeros gatilhos mentais mas confira abaixo os 4 gatilhos mentais para você usar agora na sua estratégia de marketing ou mesmo na vida.

1) Escassez

Esse gatilho é muito poderoso, pois mexe com o desejo das pessoas e o valores do consciente e inconsciente da mente. Quanto mais rara é alguma coisa, mais valor agregamos a ela. Ser membro de um grupo que só aceita novos membros com convite, ter acesso exclusivo a determinado produto, ser convidado a participar de uma pré-estreia, comprar uma das 100 unidades de um produto, garantir uma das 20 vagas em um curso, enfim. Obedece a tradicional lei de mercado de oferta e procura. Vale destacar que a escassez deve ser usada como estratégia se for verdadeira mesmo senão, as pessoas podem se sentir enganadas e gerar um buzz negativo sobre.

2) Urgência

O senso de urgência acelera as pessoas a serem mais inconscientes pela falta de tempo para decidirem, ou seja, se não decidir logo pode acabar perdendo. Os sites de compra coletiva como groupon e peixe urbano fizeram fortunas com esse gatilho, assim como grandes anunciantes de televisão avisam: “só amanhã”. E mais recentemente os curso e jornadas online utilizam de datas e cronômetros regressivos para acelerar as decisões dos seus clientes.

3) Novidade

Quem não gosta de uma novidade ou é curioso? Fãs são alvos fáceis em lançamentos de um novo aparelho da apple por exemplo ou mesmo videogames, tanto é que existe até oportunidades de pré-venda, ou seja, a pessoa não se importa de pagar antes e receber depois o produto ou serviço. Se pararmos para pensar racionalmente chega a ser insano e absurdo mas a novidade atrai muita gente, gera filas e impulsiona muitas vendas.

4) Prova Social

Os outros tem a capacidade de despertar nossa curiosidade e desejo também! A avaliação das outras pessoas é muito importante para nos afirmarmos. Em épocas onde influencers e anúncios invadem as nossas redes sociais somos influenciados pelo que os outros fazem, falam e dizem. Se pessoas relevantes atestam que tal coisa resolve e é boa, é meio caminho andado para experimentarmos. E se tivermos dúvidas, números e informações que reforcem os fatos tendem a nos guiar por decisões cada vez mais balizadas pelo impulso.

Portanto, resumindo esse é interessante percebermos esses 4 gatilhos mentais para você usar agora na sua estratégia de marketing para que você possa por em prática no seu dia-a-dia, seja em publicações ou campanhas. Somente cuidado para não realizar falsas promessas ou usar de forma irresponsável com as pessoas.

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Se você é empreendedor, seja um microempreendedor – MEI ou mesmo empresário liberal e vive de projetos e jobs, você já deve ter sofrido de um mal que aflige todos profissionais que atuam em mercados amplamente competitivos: a famosa pechincha. Veja a seguir 7 argumentos que todo empreendedor deve saber e evitar que desvalorizem o seu trabalho na hora de contratar você.

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Existe vida mais barata, mas não presta!

Toda vez que alguém vier desvalorizar o valor financeiro do seu trabalho, lembre-se dessa frase acima. Mas fica um alerta! Primeiramente repita por diversas vezes para você entender o poder desse verdadeira mantra e a seguir, comece a praticar junto aos seus amigos, colegas, clientes e prospects. Por anos o Grupo Zaffari da região Sul do Brasil utilizou o conceito criado pela agência matriz, que dizia: “economizar é comprar bem”. E não é que isso faz muito sentido?.

1) Valorize-se e acredite no seu trabalho

Em primeiro lugar acreditamos que todo profissional que se preza, deve aprender a valorizar-se o seu trabalho e esforço. Claro que existe o mercado e os concorrentes, ainda mais no setor de serviços, mas segura firme nesse mantra que as coisas vão dar certo para você, tenha fé! Quem está começando tende a ceder mais em relação a quem já está mais maduro. Lembre-se que você investiu seu tempo (e muitas vezes dinheiro em ferramentas e educação) para aprender a ser um profissional.

2) O sobrinho cobra mais barato?

Clássico argumento para você baixar o seu preço e submeter-se ao que o cliente quer pagar. Sim infelizmente somos todos prostitutos e prostitutas por que precisamos pagar nossas contas, mas poxa, de repente esse sobrinho pode te ajudar a valorizar o seu negócio. Sim, você pode usar alguns ditados populares e de certa forma até agourar o cliente dizendo:“O barato sai caro”.

3) Coloque a pulga atrás da orelha!

Quem nunca pagou baratinho e teve uma experiência ruim? sabe aquela “pulga atrás da orelha”? Você pode ter acabado de implantar na mente do seu cliente. Em anos de experiência de mercado e principalmente de negociação, é importante nos colocarmos no lugar do outro, mas também despertarmos os famosos gatilhos mentais.

4) Nossa achei caro! não tem algo mais em conta?

Evidente que sim! nessa hora talvez você até se irrite mas é sempre bom manter a emoção em equilíbrio com a razão. A vontade que dá é de dizer: “Você mesmo pode fazer isso sem nenhum custo”.

Experimente colocar o seu cliente na fogueira, fazendo ele perder tempo aprendendo novas ferramentas e técnicas que talvez não sejam da sua área ou conhecimento. Se bem que as novas gerações aprendem bem rápido as coisas.

5) Não quer investir muito?

Parafraseando um argumento que o Erico Rocha, aquele cara do Fórmula de Lançamento diz: “Você acha caro investir em educação? Tente passar 1 ou mais anos na ignorância para ver se você não vai se arrepender”. Sim essa é dura de se dizer mas quebra muitas objetos aos mais corajosos que se capacitam a ter um diálogo com seus clientes. Talvez uma solução menos agressiva seja algo como perguntar na lata quanto o cliente tem de verba ou quanto estaria disposto a pagar pelo trabalho. Você pode adequar o valor que ele pretende pagar com as coisas que você pode entregar, saída justo.

6) Cultive relações comerciais saudáveis

Nem sempre o cliente tem razão viu (isso já vem caindo por terra a tempos). Em uma relação comercial ambas as partes devem estar dispostas a darem o seu melhor. Pense duas vezes antes de assinar longos contratos ou mesmo nas suas obrigações e a do contratante. Infelizmente nem todas empresas possuem experiências positivas com profissionais liberais e maturidade para contratar. O mercado muitas vezes é viciado ao ponto de quem paga tem domínio sobre quem vai prestar o serviço.

7) Pense com a cabeça do cliente

Se colocar no lugar do outro é fundamental, logo pense no negócio do seu cliente e nos valores reais que fazem parte do dia-a-dia dele. E use
a lógica racional para expor a sua proposta comercial, ou seja, exemplo:

“olha o que eu estou te cobrando equivale a 3 salários mínimos e eu vou ser praticamente um setor inteiro terceirizado da sua empresa, no caso 2 profissionais ou mais vão cuidar das demandas e atendimento ao cliente”.

Exercite o valor fazendo ele calcular as coisas e esteja preparado para renegociações, claro.

Conclusão

Portanto, resumindo esse artigo reflita e exercite bastante os 7 argumentos que todo empreendedor deve saber para que você possa obter cada vez mais êxito nos seus projetos. Lembre-se sempre dessas frases impactantes e dicas de quem vive isso nas trincheiras todo santo dia.

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