Você sabia que o processo de globalização é muito parecido com networking? Hoje, sem sombra de dúvidas, podemos dizer que vivemos em um mundo globalizado. Embora a globalização seja nítida, pouco fala-se na esfera social sobre as linhas de contatos que foram constituindo-se com o passar dos anos entre os países, trocando produtos e serviços, influenciando diretamente um ao outro. Esse processo de conexão entre sujeitos políticos mostra-se fundamental em relação a diversas questões, sejam elas ambientais, bélicas ou sociais.
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Nesse sentido, podemos chegar à conclusão de que fortalecer uma rede de contatos mostra-se essencial para construir novas oportunidades. E que, de certo modo, podemos dizer que a globalização funciona como um tipo de networking em uma escala diferente. O fortalecimento da rede de contatos ajuda diretamente na hora de encontrar oportunidades de trabalho, encontrar novos clientes e até mesmo parceiros de negócios.
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O network e o networking!
Para aqueles que não estão familiarizados com esse termo, pode-se dizer que o Networking é uma ação que direciona-se à ampliação da sua rede de contatos, trocando informações em que sejam relevantes para ambos. Ou seja, o alicerce dessa ação é a colaboração mútua dos sujeitos. Essa atividade, além disso, também encontra-se incluída em distintos tipos de atividades que voltam-se à carreira e aos negócios, isso ocorre por meio da manutenção de relacionamentos interpessoais produtivos. Percebeu como os conceitos são muito semelhantes em escalas diferentes?
Porém, é preciso ficar claro, também, que existe uma diferença entre Networking e Network. Embora os dois conceitos pareçam muito um com o outro, existe uma diferença. Network está mais associada à ideia de descrever uma rede, um grupo de pessoas conectadas, no caso do termo em específico, sujeitos ligados por questões profissionais. Já o conceito de Networking está muito mais ligado ao trabalho em rede, ao trabalho realizado por meio da movimentação de ações de expansão para atingir novas pessoas, aperfeiçoando o seu leque de possibilidades.
O Networking nem sempre é uma tarefa simples de ser feita!
Convenhamos e sejamos sinceros um com o outro. É muito difícil fazer Networking em eventos nos quais não se conhece ninguém. geralmente, quando você chega em um evento e tudo já parece estar enturmado, trocando diálogos produtivos na mesa almoçando ou até mesmo somente falando de informações de trabalho e negócios. Nesse momento, estabelecer um contato e conversas pode ser desesperador.
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No entanto, isso não é um motivo para desistir dos seus objetivos, visto que esse é um passo importantíssimo para estender a sua rede de pessoas conhecidas e ampliar o seu leque de possibilidades em um futuro próximo. Podemos dizer que os eventos mostram-se como ferramentas fundamentais para o crescimento das pessoas, incluindo a sua agenda de contatos.
De acordo com a entrevista que foi feita com a Gisele Perasolo Alves, diretora de marketing global do Yahoo, a agenda é extremamente importante na sua agenda pessoal ter eventos frequentemente para poder começar a ampliar a sua rede de contatos. De acordo com a executiva, as suas redes de contato mostraram-se essenciais em momentos atípicos, como ocorreu com a pandemia da Covid-19.
Para ela, a sua rede de contato fez completa diferença no momento em que iniciaram-se os lockdowns pelo mundo todo por conta do vírus. “Eu tinha chegado em Nova York há menos de um mês quando as portas se fecharam, então criei maneiras de me conectar”, disse.
Você se sente com ansiedade e acha muito difícil fazer networking em eventos no qual não conhece ninguém? Fique tranquilo(a), felizmente, nós podemos dar algumas dicas de acordo com especialistas em carreira que são ótimas para o fortalecimento das suas conexões de networking. Continue lendo e confira todas essas dicas!
Sempre faça um planejamento do seu networking!
De acordo com Gisele Perasolo Alves, “networking bom depende de autoconhecimento”. O que você pretende alcançar e o que pode oferecer aos outros?”. De acordo com ela, é fundamental planejar de forma muito bem executada o que você deve fazer em cada um dos eventos e encontros que pretende ir, visto que o tempo é extremamente curto para poder aproveitar efetivamente ao máximo todos os sujeitos que encontram-se presentes no espaço. Mas oque seria se preparar para um networking, planeja-lo?
Em suma, você deve começar a estudar os assuntos que podem ser debatidos, oque eles podem render em diferentes esferas com o intuito de fazer com que as pessoas que estejam nos eventos também possam trazer riqueza para o assunto. O conhecimento acerca do seu objeto de análise e estudo mostra-se como uma premissa básica no que se refere ao ponto de partida da sua carreira.
De acordo com os especialistas, dominar o que você está fazendo é algo essencial para expandir a sua rede de contatos. Pense comigo, se você está entrando em um evento e se depara com alguém que pergunta qual é o seu trabalho. Nesse momento, é preciso estar na ponta da língua tudo que você faz, qual a importância desse trabalho e como ele pode beneficiar os demais sujeitos. Isso é um ponto chave para começar a construir networking em eventos nos quais você não conhece ninguém.
Não ligue para estruturas hierárquicas!
Existe um receio latente em aproximar-se de executivos que possuem cargos de alto escalão ou até mesmo de empresárias famosas. No entanto, o que podemos dizer é que esse receio latente pode diminuir demasiadamente as suas chances de construir novos contatos e oportunidades. A dica que os especialistas sugerem nesse momento é evitar iniciar a sua conversa com a troca de cartões.
Nesse momento, o ideal é colocar-se no espaço e no tempo como um igual do outro, enxergando somente o indivíduo, não o cargo que ocupa. Quando você deixa de pensar no cargo que um determinado sujeito está ocupando, e passa a se preocupar com a pessoa, todo o fardo e o peso da conversa vão embora e torna-se muito mais simples e agradável de manter uma conversa de negócios. Às vezes, é preciso deixar as hierarquias de lado.
Faça um mapeamento do ambiente do evento!
A dica que os especialistas conhecem para essa questão é olhar atento ao ambiente como um tempo, levando em consideração a própria organização do espaço e como os sujeitos se dispõem sobre ele. Dessa maneira, quando você entra em um espaço cheio, repleto de pessoas, é preciso identificar aquelas que estão sozinhas e aquelas que já estão com seus grupos formatos.
Socialmente falando, os sujeitos que já encontram-se em grupos tendem a ficar sempre próximos a eles, deslocando-se pouco sozinhos. A especialista em comunicação e sócia da Linguagem Direta, Juliana Algodoal, diz que “se você for com colegas, se afaste um pouco e dê espaço para conhecer gente nova e novas ideias. Esse é o objetivo de ir a um evento de trabalho e de fazer networking”. Nesse momento, eleve sempre o espaço em consideração.
Tente inovar durante os diálogos!
Em eventos nos quais você não conhece ninguém, uma das formas de ampliar a sua rede de contatos é compartilhar algo que você faz e que saia completamente do padrão geral. Isso não significa que precisa estar relacionado diretamente com o trabalho, sendo que você pode falar sobre um hobby, uma experiência que viveu e que possa acabar sendo interessante para incentivar outras pessoas.
Tente citar um livro ou um filme que você tenha associado com a palestra que ocorreu durante o evento. Tente fazer as conversas com você sem mais duradouras e memoráveis. “Eu gosto de provocar transformações, então vou levar isso também nas minhas novas conexões, vou sugerir algo para pensarmos juntos”, aponta Gisele Perasolo Alves.
Ofereça algo de valor para o outro sempre que possível.
Como foi discutido até então, podemos perceber que de fato não existe networking sem uma troca. Se você pretende começar a ampliar as suas conexões profissionais, é fundamental que essa via não seja de mão única e que você consiga ofertar também ao outro algo que seja útil dentro da sua especialidade.
Nisso, você pode incluir até mesmo um convite para um próximo evento que seja de interesse da pessoa. Se alguém comentar durante um evento que quer aprender a meditar, por exemplo, e você faz aulas, convido a pessoa para participar de uma sessão. Tente sempre aproximar os sujeitos e dar algo em troca para que a construção do networking ocorra de forma linear.
Considerações finais
Definitivamente se você é uma pessoa de negócios, saber fazer o networking torna-se essencial. No entanto, realmente existem muitas barreiras comportamentais e sociais que podem impedir essa habilidade.
Seguindo algumas dicas acima indicadas você poderá obter êxito em ampliar a sua rede de contatos e consecutivamente ativar novas possibilidades que antes não conseguia.
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