Introdução: O Poder do Trade Marketing

Em um mercado dinâmico e competitivo, o trade marketing emerge como peça-chave para empresas que buscam ampliar sua presença e conquistar vantagens competitivas. Ao focar nas relações entre fabricantes, distribuidores e varejistas, o trade marketing otimiza a apresentação e promoção de produtos no ponto de venda, impulsionando vendas e elevando a visibilidade da marca.

Neste artigo, exploraremos quatro estratégias que não apenas maximizam o impacto visual, mas também promovem uma sinergia entre os agentes envolvidos, resultando em sucesso nas vendas e relacionamentos sólidos.

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5 Estratégias de Trade Marketing para você usar em 2024!

1. Merchandising: Cativando Olhares no Ponto de Venda

O merchandising vai além da disposição dos produtos nas prateleiras; ele busca criar experiências visuais envolventes no ambiente de vendas.

Utilizando técnicas de layout, iluminação e sinalização, essa estratégia atrai a atenção do consumidor, influenciando positivamente a percepção da marca e, consequentemente, a decisão de compra.

2. Promoções: Estratégias para Gerar Engajamento e Vendas

Desenvolver campanhas promocionais é uma prática essencial no trade marketing. A oferta de descontos, brindes e ofertas especiais não só impulsiona a demanda como também pode ser direcionada estrategicamente para promover lançamentos, fidelizar clientes e liquidar estoques, gerando um ciclo positivo de engajamento e vendas.

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3. Trade Promotions: Parcerias Estratégicas para Resultados Duradouros

Colaborar com parceiros comerciais é fundamental, e as trade promotions representam uma oportunidade única para aprofundar essas parcerias. Personalizando ofertas e programas promocionais de acordo com as necessidades de cada canal de distribuição, as empresas fortalecem relações comerciais e alinham eficazmente estratégias de marketing com os objetivos dos parceiros.

4. Planogramas: Organizando para Encantar o Consumidor

A organização estratégica dos produtos nas prateleiras, conhecida como planogramas, não apenas otimiza o espaço disponível, mas também influencia diretamente o comportamento de compra dos consumidores.

Posicionar os produtos de forma estratégica melhora a navegabilidade do consumidor, facilitando a localização dos itens desejados e estimulando compras adicionais por meio de uma disposição visualmente atrativa e lógica.

5. Experiência do Cliente no Ponto de Venda: Encante e Fidelize

Uma estratégia crucial, muitas vezes subestimada, é a ênfase na experiência do cliente no ponto de venda. Criar um ambiente que não apenas venda produtos, mas também ofereça uma experiência memorável, pode ser um diferencial significativo. Aqui estão algumas práticas para implementar essa estratégia:

5.1. Ambientação Sensorial:

Utilize elementos sensoriais, como música ambiente, aromas agradáveis e iluminação adequada, para criar uma atmosfera acolhedora. A associação positiva desses estímulos com a marca pode influenciar a decisão de compra e construir uma conexão emocional com o consumidor.

5.2. Degustações e Demonstração:

Promova degustações e demonstrações dos produtos, permitindo que os clientes experimentem antes de comprar. Essa prática não só aguça os sentidos, mas também fornece uma oportunidade valiosa para os consumidores interagirem diretamente com os produtos.

5.3. Espaços Interativos:

Integre espaços interativos no ponto de venda, onde os clientes possam explorar detalhes adicionais sobre os produtos, visualizar tutoriais ou participar de atividades relacionadas à marca. Essa abordagem estimula o envolvimento e prolonga a permanência no ponto de venda.

5.4. Programas de Fidelidade Personalizados:

Desenvolva programas de fidelidade que ofereçam recompensas personalizadas com base no histórico de compras dos clientes. Essa estratégia não apenas incentiva a repetição de negócios, mas também proporciona uma sensação única de valorização ao cliente.

5.5. Feedbacks Interativos:

Crie mecanismos interativos para coletar feedbacks instantâneos dos clientes no ponto de venda. Isso não apenas demonstra um compromisso com a satisfação do cliente, mas também fornece dados valiosos para ajustar estratégias futuras.

Adaptação Contínua e Tecnologia Especializada

Manter uma abordagem flexível e adaptável é fundamental no trade marketing. As mudanças no comportamento do consumidor e as tendências de mercado exigem constante monitoramento e análise de desempenho.

Além disso, a integração de tecnologias especializadas amplifica o impacto das estratégias, garantindo que as empresas estejam à frente nas inovações do setor.

Conclusão: Rumo ao Excelência no Trade Marketing

Ao implementar essas estratégias em conjunto com tecnologias especializadas, as empresas podem alcançar a excelência no trade marketing. A adaptação às demandas do mercado, a colaboração eficaz com parceiros e a busca constante por inovações são os pilares para o sucesso a longo prazo no setor.

Potencialize seu sucesso, impacte suas vendas e destaque-se no mercado com estratégias de trade marketing robustas e eficazes. O futuro está nas suas mãos.

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Não podemos negar que um dos principais fatores contribuintes para que o cliente fidelize com qualquer empresa é a sua experiência de compra. Ideias que envolvem trade marketing acabam sendo muito essenciais para esse tópico, e ele está relacionado a negociações com fornecedores, posicionamento de produtos em pontos estratégicos, conhecido também como PDV.

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Trade Marketing: Tecnologia no mercado tem sido algo inevitável

Tecnologia cada vez mais conectada ao Trade Marketing

Esses elementos possuem a capacidade de fazer total diferença na hora de conferir os resultados de determinado negócio. Porém, é necessário estarmos cientes que não há nenhuma espécie de fórmula mágica para conseguirmos uma boa eficiência dos vendedores e promotores, mas, em contrapartida, podemos alegar que as redes sociais vieram para contribuir no direcionamento das estratégias, reduzindo assim a probabilidade de fracasso.

A ideia de integrar a tecnologia dentro deste ramo foi essencial, isso porque muitas empresas de grande porte como a Coca-Cola, iFood, Remax e muitas outras acabaram percebendo que há uma média de 72% de colaboradores que fazem parte deste cenário que consegue bater suas metas de positivação. Mas, isso só veio a ocorrer devido ao fato de haver alguns incentivos personalizados a todo instante, resultando diretamente em um engajamento na área de vendedores, sem mencionar na autonomia de modificar seu ótimo desempenho de premiações relevantes.

Mercado B2B

Se analisarmos o cenário anterior, veremos que para conseguir realizar entender se determinada campanha estava ocorrendo conforme o esperado, haveria a necessidade de realizar diversas contas, no entanto, nos dias de hoje basta apenas ser mensurado por meio de um dashboard instalado em um determinado aplicativo. Isso, nada mais é do que uma gestão a um cliente distante.

Mas, além disso, há também a gamificação. Ela, nada mais é do que uma maneira de modificar completamente o engajamento. Segundo informações disponibilizadas pela Review, cerca de 42% dos colaboradores possuem um apreço por elementos de jogos em seu trabalho. 72% dos profissionais afirma que o game os fornece um determinado incentivo para trazerem melhores resultados para a empresa.

Diante dos benefícios do trade marketing não há nenhuma novidade, mas sim uma elevação bem considerável do cliente efetuar realmente sua compra. E se há um desafio em incentivar determinada equipe, basta apenas realizar a montagem de boas estratégias na área de gestão.

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Uma pesquisa relacionada a Marketing realizada este ano pela Deloitte e nomeada de Global Marketing Trends 2022, foi a responsável por reunir alguns dados e insights de uma forma global onde mostram as evoluções da forma que os consumidores conseguem ver a apresentação das marcas e como as empresas conseguem repensar a forma de abordagem. O que a pesquisa mostrou, relacionado ao foco das empresas é que eles têm como objetivo estar sempre melhorando a produtividade, engajamento dos clientes e também acelerar a mudança para o meio digital.

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Trade e marketing cada vez mais tecno

Nos últimos anos, mais especificamente a partir de 2020, a transformação digital tem acontecido de uma forma muito rápida, onde uma das principais causas disso tem sido a pandemia da COVID 19 que enfrentamos, fazendo com que o mercado começasse a experimentar de uma forma mais frequente o meio tecnológico e digital, tentando se aproximar cada vez mais de seus consumidores.

Conforme a evolução vem ocorrendo, os meios de desenvolver trade marketing também tem sofrido impulsos para serem reinventados de modo que possam gerar soluções de forma inteligente e eficientes para os processos que estão relacionados entre as marcas e os consumidores.

Uma das práticas de trade marketing que acabou se desenvolvendo de forma inteligente com a transformação que vem acontecendo no meio digital foi a “coleta de dados para aumento de cobertura, frequência de visitas e otimização do custo de execução”.

O que é trade marketing

Portanto trade marketing, é a ciência que trata das relações entre os fabricantes e os canais de venda (B2B). Na prática, o conceito é muito mais amplo e aborda questões referentes às marcas, aos pontos de venda e aos consumidores.

Conforme a Associação Internacional de Marketing, o trade marketing  por exemplo acontece em: Campanhas promocionais, preços, mix de produtos, canais de vendas, concorrentes, share, pontos extras e novas oportunidades de negócio são exemplos do que precisa estar na sua estratégia de trade marketing.

Como o mercado tem cada vez mais ‘desmascarado’ e descoberto o real potencial das auditorias nos pontos de venda, principalmente quando é combinada com alguns princípios tecnológicos como o Reconhecimento por Imagem e Business Intelligence (BI), acabam enxergando os pontos onde precisam melhorar e assim agir de uma forma mais ágil, podendo executar as mudanças e melhorando a rentabilidade dos projetos, ou o desempenho dos mesmos.

Essa opção tem relação com o diagnóstico de execução do que chamamos de loja perfeita, onde é uma estratégia pensada e desenvolvida pelo marketing tendo como objetivo ser mais visível, melhor do que a concorrência, estar em contato próximo com os consumidores e também por conta disso, acabar vendendo mais. Quando falamos de tecnologia de reconhecimento de imagem, nos referimos a tecnologia que chegou para poder substituir a forma humana de preencher formulários e captar manualmente fotos. No momento que os dois processos são comparados, a forma manual chega a atingir 80% de precisão, enquanto a tecnologia chega a atingir 95% de precisão em um tempo basicamente muito menor.

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