Antes de mais nada, se você é um empresário ou mesmo empreendedor iniciante, você deve saber que gatilhos mentais são estímulos recebidos pelo nosso cérebro, que influenciam emocionalmente e racionalmente a nossa tomada de decisão. Saber ativar esses gatilhos criativamente é uma arte capaz de gerar ótimos resultados de vendas do seu negócio. Leia atentamente os 4 gatilhos mentais para você usar agora na sua estratégia de marketing que separamos especialmente para você!.
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O que são gatilhos mentais?
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Todos os dias somos bombardeados de informações e situações, logo, precisamos decidir diversas vezes por causa disso. E em meio a essas circunstancias surgem os gatilhos mentais, dispositivos capazes de ajudar o cérebro a tomar decisões evitando o nosso esgotamento diante de tantas opções. Sabe aquela hora que você senta no sofá para ver netflix e se depara com infinitas opções de séries e filmes? Pois é, alguma coisa, seja um título em destaque ou mesmo algumas sugestões feitas pelo algoritmo facilitam as suas decisões e ações dentro da plataforma. Os gatilhos mentais além de ajudarem o nosso cérebro a não entrar em colapso, criam uma espécie de “piloto automático” (call-to-action da vida real) capaz de nos educar a fazer coisas e a tomar decisões sem precisar pensar muito.
Existem inúmeros gatilhos mentais mas confira abaixo os 4 gatilhos mentais para você usar agora na sua estratégia de marketing ou mesmo na vida.
1) Escassez
Esse gatilho é muito poderoso, pois mexe com o desejo das pessoas e o valores do consciente e inconsciente da mente. Quanto mais rara é alguma coisa, mais valor agregamos a ela. Ser membro de um grupo que só aceita novos membros com convite, ter acesso exclusivo a determinado produto, ser convidado a participar de uma pré-estreia, comprar uma das 100 unidades de um produto, garantir uma das 20 vagas em um curso, enfim. Obedece a tradicional lei de mercado de oferta e procura. Vale destacar que a escassez deve ser usada como estratégia se for verdadeira mesmo senão, as pessoas podem se sentir enganadas e gerar um buzz negativo sobre.
2) Urgência
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O senso de urgência acelera as pessoas a serem mais inconscientes pela falta de tempo para decidirem, ou seja, se não decidir logo pode acabar perdendo. Os sites de compra coletiva como groupon e peixe urbano fizeram fortunas com esse gatilho, assim como grandes anunciantes de televisão avisam: “só amanhã”. E mais recentemente os curso e jornadas online utilizam de datas e cronômetros regressivos para acelerar as decisões dos seus clientes.
3) Novidade
Quem não gosta de uma novidade ou é curioso? Fãs são alvos fáceis em lançamentos de um novo aparelho da apple por exemplo ou mesmo videogames, tanto é que existe até oportunidades de pré-venda, ou seja, a pessoa não se importa de pagar antes e receber depois o produto ou serviço. Se pararmos para pensar racionalmente chega a ser insano e absurdo mas a novidade atrai muita gente, gera filas e impulsiona muitas vendas.
4) Prova Social
Os outros tem a capacidade de despertar nossa curiosidade e desejo também! A avaliação das outras pessoas é muito importante para nos afirmarmos. Em épocas onde influencers e anúncios invadem as nossas redes sociais somos influenciados pelo que os outros fazem, falam e dizem. Se pessoas relevantes atestam que tal coisa resolve e é boa, é meio caminho andado para experimentarmos. E se tivermos dúvidas, números e informações que reforcem os fatos tendem a nos guiar por decisões cada vez mais balizadas pelo impulso.
Portanto, resumindo esse é interessante percebermos esses 4 gatilhos mentais para você usar agora na sua estratégia de marketing para que você possa por em prática no seu dia-a-dia, seja em publicações ou campanhas. Somente cuidado para não realizar falsas promessas ou usar de forma irresponsável com as pessoas.
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