À primeira vista, 4 livros para ganhar mais “SIM” na vida podem ser úteis para você! Sobretudo se você tem dificuldade de convencer as pessoas com suas ideias e argumentos, mesmo tendo todos os dados e pesquisas a seu favor? De antemão, talvez este seja o momento apropriado para que você adquira algo importante para o seu crescimento: a persuasão, ou melhor, como obter mais “sim” na sua vida!
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Antes de tudo, como indivíduos, temos que ser capazes de influenciar e interagir positivamente com as pessoas a quem nos dirigimos. Todavia nesse sentido, ser uma pessoa persuasiva, ao contrário do que muita gente imagina, é ser dotado da capacidade de expor suas ideias com firmeza, consistência, autoridade e validação social.
Ganhar mais “SIM” na vida!
Seja como for, a persuasão não é manipulação ou imposição, é o convencimento gerado nos receptores da mensagem, por meio de um conjunto de fatores que validam o seu argumento, uma vez exposto da maneira adequada (com clareza e objetividade), gerando credibilidade a sua fala.
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Separamos 4 livros que vão trazer muitas dicas e sugestões para ajudá-lo a se tornar uma pessoa mais persuasiva e influente.
1 – AS ARMAS DA PERSUASÃO: COMO INFLUENCIAR E NÃO SE DEIXAR INFLUENCIAR (ROBERT B. CIALDINI)
Você já se sentiu pressionado a dizer sim?
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Situações como esta, levaram o psicólogo Robert B. Cialdini a estudar as técnicas de negociação e convencimento que nos levam ao “sim”. São elas: reciprocidade; compromisso e coerência, aprovação social, afeição, autoridade e escassez.
2 – ENCANTAMENTO, A ARTE DE MODIFICAR CORAÇÕES, MENTES E AÇÕES (POR GUY KAWASAKI)
De acordo com Kawasaki, influenciar não tem haver com metodologia e, sim, com capacidade de encantar o interlocutor através de atitudes merecedoras de confiança.
3 – COMO CHEGAR AO SIM: COMO NEGOCIAR ACORDOS SEM FAZER CONCESSÕES (WILLIAN URY)
Um método direto e prático baseado no trabalho do Projeto de Negociação de Harvard, que leva em consideração os seguintes pontos:
- A separação das pessoas do problema em debate;
- Observar os interesses das duas partes, não em defender sua própria posição;
- Trabalhar em conjunto para achar soluções criativas e justa;
- Atingir seu objetivo, sem perder o relacionamento com a outra parte;
- Negociar com pessoas mais relevantes que você.
4 – A ARTE DE INFLUENCIAR PESSOAS: SOZINHO NÃO SE CHEGA A LUGAR NENHUM (JOHN C. MAXWELL)
Maxwell analisa os fatores que determinam o sucesso das relações pessoais e profissionais do indivíduo e nos estimula a ter atitudes que potencializam o carisma e aumentam a nossa capacidade de influência.
Considerações finais
Independente de quais são as objeções que você enfrenta na hora de receber um sim, essas obras são capazes de destravar você!
Acima de tudo, a leitura e o estudo de obras que podem ajudar você no seu dia-a-dia, são um investimento de tempo valioso para o seu desenvolvimento. Boa leitura à todos.
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